上海（總部） 寧波 湖州 從2010年-2020年是國內(nèi)母嬰行業(yè)高速發(fā)展的十年，自身從事母嬰用品產(chǎn)業(yè)也有十來個年頭，作為見證者，從設(shè)計圈踏入產(chǎn)業(yè)圈，有感有悟。
從2010年，母嬰產(chǎn)業(yè)步入黃金爆發(fā)期，電商購物成為母嬰消費的主要場景，垂直細分的母嬰電商，工具以及社區(qū)app逐漸涌現(xiàn)。中國二胎政策全面放開后，正趕上國民的消費結(jié)構(gòu)升級和消費理念的轉(zhuǎn)變，而在消費升級下，母嬰消費精細化、高端化、細分化趨勢明顯。孕嬰童行業(yè)是一個滿足0-14歲嬰童衣、食、住、行、用、娛樂、教育等特定需求的消費行業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)貫穿于父母（孕婦）懷孕及生產(chǎn)、養(yǎng)育等各個階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、年輕父母消費升級以及移動電商的普及，以及全面二胎政策效果的持續(xù)顯現(xiàn)，整個市場的規(guī)模不斷持續(xù)增長。
十年間，母嬰產(chǎn)業(yè)吸引了一批又一批的企業(yè)入局，母嬰產(chǎn)品豐富度由此不斷提升，無數(shù)的母嬰品牌在企業(yè)建立之初，都在嘗試建立品牌力。所謂的品牌力，也只有擁有競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)才能真正站穩(wěn)腳跟。
如今國內(nèi)的母嬰消費市場，基本上可以分為三類消費人群：
第一類，90后家庭
如今，以泛90后為主的新母嬰用戶在嬰童用品消費方面，逐漸從“消費升級”跨越到“審美升級”，這群消費者的決策過程不再是簡單線性，而是會在作出最終決策前，受到各類信息、購買、服務(wù)渠道的反復(fù)影響，高品質(zhì)、高顏值、個性化已成為泛90后母嬰用戶的主流消費需求。
第二類，二胎家庭
主要集中在70/80后二胎媽媽，他們的市場消費行為有著更加與眾不同的訴求，更高品質(zhì)的要求，更理性的消費思維，更精細化的產(chǎn)品功能。作為中產(chǎn)階級（據(jù)分析，二胎家庭中產(chǎn)階層的比例遠遠大于單胎家庭）在對母嬰產(chǎn)品進行消費時，因其多年來的職場打拼和成熟的生活、消費觀，不同于95后的新媽媽們，他極少會有沖動型消費，理性消費這一標簽更加符合這一階層的群體。
第三類：低線家庭
由于低線城市人口規(guī)模占據(jù)了中國人口的絕大多數(shù)，龐大的低線城市必然會成為品牌們在今后三到四年的重要市場戰(zhàn)略。低線城市家庭由于消費觀、收入、家庭環(huán)境的等多重因素的影響，她們對于母嬰用品的消費觀更加注重性價比，同時對于國際國內(nèi)知名品牌反而擁有更高的忠誠度。無論是品牌方還是國內(nèi)的B2C巨頭們（如拼多多、聚劃算、京喜等）都以搶占低線城市市場為未來主要的發(fā)展目標，畢竟一、二線市場已經(jīng)趨于飽和。
進入2020，經(jīng)過疫情的洗禮之后，母嬰企業(yè)如何保持旺盛的產(chǎn)品力，除了保持穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以外，母嬰用品行業(yè)會迎來怎樣的趨勢和發(fā)展？在此，我做個簡單的分析。
10年母嬰用品市場蓬勃發(fā)展，有效推動了長尾細分小品類的快速增長與產(chǎn)品專業(yè)化升級，產(chǎn)品的顏值化、個性化、藝術(shù)化已成為諸多母嬰企業(yè)快速提升自身品牌力、占領(lǐng)用戶心智的首選決策。在體驗消費與情感消費時代，孕嬰童產(chǎn)品的設(shè)計可以說是企業(yè)營銷的重頭戲，產(chǎn)品的造型除了在表達功能訴求的目的性之外，也會在設(shè)計上努力貼合消費者，突出“時尚化、個性化、顏值化”。
Babycare兒童臉盆（ODM by加思幼品）
疫情對于喂養(yǎng)類產(chǎn)品實際上影響不大，因為喂養(yǎng)類產(chǎn)品是一個剛需產(chǎn)品，但同時又是一個低熱度，低復(fù)購率的產(chǎn)品，從整體市場情況來看，奶瓶水杯已經(jīng)進入了大眾化消費和個性化消費并存的時期，消費者會更注重色彩、設(shè)計感等個性化需求。
好孩子GOODBABY兒童水杯（design by加思幼品）
經(jīng)過多年的市場教育以及用戶審美能力的提升，“極簡”的高端視覺已成為母嬰用品設(shè)計趨勢，而產(chǎn)品色彩趨勢上，消費者也由原來的對于鮮艷的色彩選擇（以美國、西歐母嬰品牌產(chǎn)品為代表色系）轉(zhuǎn)向偏愛中性灰色調(diào)的產(chǎn)品，這也更加符合亞洲色彩審美的喜好，同時削減過多的設(shè)計元素，避免花哨混亂的圖案色彩有助于建立兒童的適應(yīng)能力，消除外界干擾、培養(yǎng)想象力。簡約設(shè)計風格，傳遞自然、質(zhì)樸、節(jié)制的產(chǎn)品氣質(zhì)，也在我們的很多孕嬰童產(chǎn)品設(shè)計中得到廣泛應(yīng)用。
在這個科技不斷發(fā)展、懶人經(jīng)濟的時代，便利化也可以理解為“重體驗”，母嬰產(chǎn)品的功能創(chuàng)新都是圍繞著用戶體驗而展開，無論是新材料的運用，還是新結(jié)構(gòu)功能的開發(fā)，都在創(chuàng)造并滿足著新的育兒方式，并進一步減輕了媽媽的育兒負擔，而90后95后的奶爸孕媽消費群體更注重產(chǎn)品高效便利的訴求，一些能減輕育兒負擔的產(chǎn)品在市場上更容易成為爆款。
人群的變化，消費習(xí)慣的變化，深刻影響著母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展，國內(nèi)母嬰企業(yè)越來越愿意傾聽市場，傾聽消費者的訴求，通過市場的反饋提升產(chǎn)品功能革新，這和10年前諸多國外大品牌“店大欺客”的狀況相比有顛覆性的改觀。
Loveking保溫注水碗（ODM by加思幼品）
這款由加思幼品自主開發(fā)生產(chǎn)的保溫注水碗，目前市場同品類銷量排名第一，相較于市面上普通的注水保溫碗，做了獨特的創(chuàng)新，采用三層設(shè)計：防燙層+注水層+不銹鋼內(nèi)膽層，寶寶吃飯慢，難免需要中途換水保溫，這種三層分離式設(shè)計換水更簡單。內(nèi)膽可以拆卸清洗方便，避免長時間積水產(chǎn)生細菌。拆掉不銹鋼內(nèi)膽，還是一款棒棒的研磨碗，在碗底做了研磨點，飯后給寶寶研磨水果，方便健康。
babycare寶寶洗頭帽（ODM by加思幼品）
由加思幼品研發(fā)生產(chǎn)的寶寶洗頭帽，獨有的防滑防漏膠囊軌道式內(nèi)圈設(shè)計，不滑落不漏水，避免洗頭水流至寶寶 臉上和眼睛里。目前二胎家庭比起剛開放政策時的前幾年更加備受關(guān)注，而作為有一定消費能力和育兒經(jīng)驗的二胎媽媽們，他們更加追逐科學(xué)育兒，同時在選擇嬰兒用品時也注重產(chǎn)品使用的高效和便利性。
品牌在面向新一代消費群體的個性化需求時也在深度的強化設(shè)計感，通過跨界合作的模式，打造適合“z”世代的時尚產(chǎn)品線。優(yōu)秀的ip具有快速可變現(xiàn)的能力，通過其粉絲經(jīng)濟的流量紅利，充分發(fā)揮其商業(yè)價值，同時提升品牌溢價。
好孩子GOODbaby與荷蘭知名插畫師合作聯(lián)名款嬰兒車
Beaba與《哪吒》國漫ip紙尿褲合作
九陽兒童學(xué)飲杯（deisgn by加思幼品）與LINE frands合作
國民ip的流量和聚合優(yōu)勢，在渠道，品牌，產(chǎn)品等方面形成新的跨界融合的模式不僅開創(chuàng)了產(chǎn)品升級的新玩法，一定程度上真正做到了1+1＞2的營銷效果，提升了品牌影響力的同時還創(chuàng)造了營銷佳績，不言而喻，跨界融合儼然已成為母嬰消費市場的一大趨勢。
近兩年，由于眾多母嬰品牌的入局，母嬰新品層出不窮，大有過剩的趨勢，但基本上還是處在原有品類內(nèi)的外觀或功能創(chuàng)新，并沒有跳出圈外看市場，而一些傳統(tǒng)非母嬰企業(yè)的入局，卻利用其制造、技術(shù)、市場、人才優(yōu)勢，產(chǎn)生了“鲇魚效應(yīng)”，讓母嬰用品市場有了新的氣象，同時在產(chǎn)品的品類上，也有了擴品擴類的趨勢。比較有代表性的比如傳統(tǒng)的廚電品牌蘇泊爾，九陽等，利用其原有的電器市場優(yōu)勢入場，將很多傳統(tǒng)母嬰品類的邊界模糊化，擴大化，新的市場開拓非常迅猛。
蘇泊爾寶寶電燉鍋，將傳統(tǒng)小家電細分化，輕量化。
隨著國內(nèi)年輕父母受教育以及多信息的接收，產(chǎn)品的日趨豐富，母嬰新品的層出不窮，國內(nèi)消費者越來越愿意嘗試不同的新體驗產(chǎn)品，母嬰類智能硬件產(chǎn)品也迎來了爆發(fā)式增長。智能體溫計、智能嬰兒床等母嬰用品層出不窮，但相比較2014年左右國內(nèi)層出不窮的智能母嬰產(chǎn)品，目前的同類產(chǎn)品更加具有市場落地性及剛需性，產(chǎn)品更注重用戶體驗及性價比。
惠氏膠囊奶粉機,根據(jù)寶寶月齡變化搭配不同階段的膠囊奶粉
葡萄科技-編程機器人
智能母嬰產(chǎn)品在技術(shù)層面擁有獨有的優(yōu)勢，其可在產(chǎn)品之上配套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以完整體驗增強用戶粘性，促成用戶的多次消費，以求得復(fù)購和引流。在消費領(lǐng)域有一個趨勢，產(chǎn)品與服務(wù)之間的界限越來越模糊。在更加克制的后疫情時代，獲客的成本更高，而服務(wù)是產(chǎn)品的延伸，是一個重要的用戶粘性手段。
1，產(chǎn)品能夠創(chuàng)造出比較高的用戶價值，而不是單純的性價比。
2，找到差異化空間，定位清晰的目標用戶，目標場景。
3，打造順暢的價值鏈，營銷、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)，并找到適合企業(yè)自身的平衡點。
